近來，“逼死了”不少實(shí)體書店的亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備開實(shí)體書店。多家線上服裝如茵曼，面膜如膜法世家、御泥坊等電商品牌也紛紛布局線下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越重。線上越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致競爭不斷加劇，在線下開店增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，使線上線下二者能更好的有機(jī)結(jié)合，能夠極大提升客戶轉(zhuǎn)化率?？纯丛?ldquo;雙十一”戰(zhàn)績輝煌的優(yōu)衣庫，其對線下的堅(jiān)持，就知道實(shí)體店會(huì)給零售商帶來多大的利益。最近我有意了解了一下由聯(lián)想投資的農(nóng)業(yè)電商“云農(nóng)場”和由中國農(nóng)業(yè)投資基金投資的“農(nóng)商一號”，發(fā)現(xiàn)他們與我20年前創(chuàng)辦“全國農(nóng)業(yè)新技術(shù)產(chǎn)品傳播網(wǎng)”的思路與做法幾乎完全一致。比如直接溝通供需渠道省去中間環(huán)節(jié)，集中統(tǒng)一采購等。我們用了20多年才搞明白，離開基層店鋪我們的網(wǎng)絡(luò)再大也沒用，那些網(wǎng)員根本與我們無交情，不穩(wěn)定?，F(xiàn)在，我們與基層2萬多家代理商有著緊密的合作，明年將發(fā)展部分VIP代理商成為我們的加盟商。由此可見線上與線下共存是不可置否的，商家要想獲利，就不能出現(xiàn)一個(gè)渠道把另一個(gè)渠道吃掉的現(xiàn)象。因?yàn)榫€上和線下二者存在各有其優(yōu)勢，根本不是誰勝誰敗的問題。二者的融合才是成功的關(guān)鍵。這一點(diǎn)，我們二十年前就弄明白了，今天再次告訴大家。 |
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