北方部業(yè)務(wù)經(jīng)理 何滿麗 2012年初進入公司，從第一年幾十萬的小區(qū)做到現(xiàn)在事業(yè)部內(nèi)大區(qū)，從單槍匹馬的闖天涯，到現(xiàn)在的和團隊一起打天下，經(jīng)歷過太多變幻莫測，也收獲了些許成長?？傊畧孕乓痪湓?，忠于職守，誠實守信一定可以通向成功的終點。 我們小區(qū)經(jīng)理有實現(xiàn)身份轉(zhuǎn)變的劉明升，也有違反紀(jì)律被解雇的員工，而第一季度的倒數(shù)第一排名原本是被解雇的小區(qū)經(jīng)理的，他離職后由我來做報告檢討，讓我從接連幾年都是業(yè)務(wù)明星的成績，瞬間跌入谷底。這中間我想過很多，其他種種原因，已經(jīng)不重要，重要的是怎么在接下來的工作中實現(xiàn)逆襲，把倒數(shù)第一名的成績變成正數(shù)第一名。 還記得初進綠亨，第一年發(fā)言是第一名的身份站在領(lǐng)獎臺上，除了很感謝我的客戶成就了我之外，我還很感謝一個人，那就是劉老師。還記得當(dāng)時發(fā)言說：“我要做羅文”。每一個看過綠亨話題的人都知道，劉老師推薦過一本書，那就是《把信送給加西亞》，而我為什么當(dāng)時想做羅文呢？其實羅文是書中的一個人物，他是一名美軍中尉，在戰(zhàn)爭很激烈的時候，他接到一封很重要的信函，要把這個信函送個給加西亞，他不顧路途遙遠(yuǎn)，不顧種種艱辛，義無反顧的去執(zhí)行了任務(wù)，我被他的精神打動了。其實現(xiàn)實工作中太多的人執(zhí)行力不強，如果那些員工不論老板是否在身邊都會努力工作，靜靜的把老板交給的“信”拿去，不會提出任何質(zhì)疑，也不會把信丟進水溝里，更是不顧一切地把信送到加西亞的手里，這種積極主動的人永遠(yuǎn)不會被解雇，永遠(yuǎn)不會失敗，也一樣不會得倒數(shù)第一的成績。我就要做這樣的人，這是第一年工作時候說過的話，那么時隔多年，現(xiàn)在的我依然沒變，并且還要實現(xiàn)連續(xù)5年拿第一的夢想。 現(xiàn)在我們做的是一種由主動性通往卓越的成功模式，而被淘汰的那些人，不僅沒有主動性連基本的忠誠都沒有了，公司還要他干什么。忠誠的對待你的老板，對你的客戶誠實守信，都會讓你收獲成功。 曾經(jīng)看過一本書《忠誠勝于能力》，在書中有一種比喻，讓我感觸很深，書里面把老板比喻成船長，我們員工是一名水手，甚至是一名乘客，同城一條船，一樣的目標(biāo)，一樣的方向，如果有風(fēng)浪，誰的命運會不一樣呢？而對于淘汰的人來說前面的路很遠(yuǎn)，風(fēng)浪還會很大，所以我們才要清理船艙，檢修機器，修正我們的制度和程序，選拔忠于職守且有主動性的人來擔(dān)當(dāng)遠(yuǎn)航的任務(wù)。 西北地區(qū)多數(shù)是一季作物，用藥時間集中，在每年5月份以后陸地用藥才開始，導(dǎo)致有些人沒有堅持下去，現(xiàn)在我們團隊人手稍顯薄弱，但是我們從來不開導(dǎo)誰來加入我們的團隊，因為如果連賺錢的事都要別人開導(dǎo)，那你還不適合做業(yè)務(wù)這份工作，并且綠亨集團的大發(fā)展會越來越好，我們團隊需要有魄力的人，一點點虧損和風(fēng)險都不敢承擔(dān)，一點責(zé)任心也沒有，勸你還是趁早放棄。 我負(fù)責(zé)的內(nèi)蒙古區(qū)域太多的種植合作社，所以存在了不穩(wěn)定的因素，我所在的區(qū)域，是馬鈴薯和葵花的種植區(qū)，每次都需要技術(shù)指導(dǎo)，下鄉(xiāng)送用藥方案，這樣的市場只能讓我加陪努力付出，每次下鄉(xiāng)天色漸晚時，或者每次乘車僅剩我一個人時，我就會大聲歌唱：“毛主席教導(dǎo)我們說，知識青年到農(nóng)村去”，其實在市場上遇到更多的是男生做銷售顧問，每一次下基地做實驗水不敢多喝，因為很多時候女生跑市場還是有諸多不便。但是就是憑著誠信和努力，我也收獲了越來越多信任我的的客戶，老客戶的穩(wěn)定是我業(yè)績的保障，新客戶和實驗基地成了我這個區(qū)的突破口，現(xiàn)在進入到銷售季節(jié)，我的小區(qū)也成功逆襲成為第一名，只要堅持沒有做不成的事情。而面對離開團隊的人，我只能說，跟著我干，我就帶你賺，不跟我干，我就賺給你看。其實有時候客戶也是一樣的道理，我們給客戶提供一流的經(jīng)營思想，一流的方法，一流的產(chǎn)品，客戶也不會放棄與我們合作的機會。 如果說做做業(yè)務(wù)是一場比賽，那么每個季度就是定期的比賽，而我們銷售人員既要有萬米長跑的耐力，又要有百米沖刺的速度，才能保證不輸，只要堅持努力，都可以到達(dá)勝利終點。還記得看過一段文字，讀了之后倍感鼓舞，在三國演義中有那么幾個人，對劉備是忠心耿耿，諸葛亮從來不問劉備為什么我們的箭那么少，關(guān)羽從來不問為什么我們的士兵那么少，張飛也從來不問劉備兵臨城下我該怎么辦。于是有了諸葛亮草船借箭，關(guān)羽過五關(guān)斬六將，張飛據(jù)水?dāng)鄻驀樛瞬俦?，所以他們成了開國功臣，成為了大將軍。趙子龍接到軍令時手上只有20個兵，收獲成果時已經(jīng)攻下了10座城池，多了2萬個兵，增了3000匹馬，其實軍令上并沒有寫其他方法，只是寫著攻下城池四個字。 而在綠亨公司20年的輝煌里，你難道不想成為綠亨忠勇的大將軍？你有沒有這樣的夢想，并且去努力的實現(xiàn)這個夢想呢！ |
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