北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)經(jīng)理 張龍 我叫張龍，來自黑龍江省鶴崗市，現(xiàn)任新疆區(qū)南部業(yè)務(wù)經(jīng)理。記得剛來到綠亨公司時(shí)是董事長(zhǎng)親自面試的我們，面試的人當(dāng)中有碩士、本科生、有工作多年的老大哥，還有我——一名剛剛退伍的軍人。面試時(shí)董事長(zhǎng)說的一句話一直陪伴著我成長(zhǎng)、進(jìn)步，他說：“只要你不懶、不笨、執(zhí)行力好，那么你一定能成功！我們不缺成功的方法，只要你一步一步照著做就行”。部隊(duì)里出來的人別的不說，執(zhí)行力肯定是沒問題的！這一年我嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度做，在5月24日完成了全年銷售任務(wù)，成為公司第二個(gè)完成全年銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司的生存法則第九條說，成功是成功之母，盡管只是一小步成功，但我相信我會(huì)在綠亨公司走的更遠(yuǎn)！ 一、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 我們指導(dǎo)員常說：“要想人前顯貴，背后多遭點(diǎn)罪”。加入綠亨系統(tǒng)的員工，必須要經(jīng)過綠亨商學(xué)院的洗禮，必須先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和規(guī)章制度。從來都沒接觸過農(nóng)資行業(yè)的我，入門的確挺困難，好多產(chǎn)品成分都不認(rèn)識(shí)，甚至都沒聽說過。在倉(cāng)庫(kù)，白天卸貨、裝貨，只能見縫插針找機(jī)會(huì)向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊搬貨一邊嘴里默念著產(chǎn)品六要素；晚上再學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷技巧，平均每天下班都在8點(diǎn)以后，回家之后繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)。終于，功夫不負(fù)有心人，我考了個(gè)‘雙百’！進(jìn)入業(yè)務(wù)室之后，瞬間感覺到壓力山大，因?yàn)樾枰獙W(xué)習(xí)的東西太多了！但我一直堅(jiān)信著“勤能補(bǔ)拙”，堅(jiān)持每天進(jìn)步一點(diǎn)！隨著時(shí)間的推移，三個(gè)月后，我已經(jīng)全面接手新疆南部的工作。當(dāng)時(shí)我雖然還是一名業(yè)務(wù)助理，但我一直按照業(yè)務(wù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。別人每天打20通電話，我就打30通40通，別人每天6點(diǎn)下班，我就8點(diǎn)、9點(diǎn)下班。一個(gè)人的成長(zhǎng)，一天兩天是看不出來的，而經(jīng)過我半年的努力，南疆銷售額已達(dá)到12年全年銷售水平，并配合大區(qū)經(jīng)理張大偉順利超額完成全年任務(wù)。 二、不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香 2013年底王帥部長(zhǎng)帶領(lǐng)我們新疆大區(qū)3人一同到新疆南部出差7天，出差期間部長(zhǎng)親自做示范、教方法。早晨天沒亮我們就起床做拜訪準(zhǔn)備工作，每天工作到凌晨2點(diǎn)，通過不斷磨練，我已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了。我第一次出差26天，拜訪160人，簽訂協(xié)議57份，其中老客戶23份，新客戶34份，定金34291元，協(xié)議任務(wù)數(shù)145萬，新增名錄155個(gè)。第一次出差的成功為我完成全年銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，就是按照公司《營(yíng)銷100條》去做就一定可以成功。公司成立20年以來，每年以30%的速度增長(zhǎng)，我沒有拖公司的后腿，這離不開我們部長(zhǎng)和大區(qū)經(jīng)理一直以來的耐心教導(dǎo)。人們常說世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會(huì)掉餡餅，要想有收獲，就一定得付出辛勞，正所謂“一份耕耘，一份收獲”。 2014年是公司成立20周年，公司各項(xiàng)福利待遇也在不斷上調(diào)。我分了房子，又漲了工資，作為一名普通業(yè)務(wù)經(jīng)理，我看到了希望也看到了機(jī)遇，在前行道路上無論是陽(yáng)光還是風(fēng)雨，我都會(huì)執(zhí)著堅(jiān)定、努力進(jìn)取。有句老話說“青年時(shí)種下什么，老年時(shí)就收獲什么”，我在這里種下希望的種子,并將用一生的勤奮去澆灌。我相信，如果愿意承擔(dān)成長(zhǎng)的責(zé)任，那么就會(huì)獲得成長(zhǎng)的權(quán)利；如果為公司的成長(zhǎng)竭盡自己所能，那么公司就會(huì)給你創(chuàng)造成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；如果以積極的心態(tài)和全心全意的努力去對(duì)待手中工作，那么精神意志和工作能力就會(huì)在公司的發(fā)展中得到提升。在以后的工作中，我將用最積極的態(tài)度和最努力的行為為公司的成長(zhǎng)盡心盡力！ |
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